농산물 위탁판매 정산서 읽는 법

계산식

1. 정산 대상 매출 = 판매 수량 × 실제 판매단가
2. 총공제액 = 판매·결제수수료 + 포장·배송 + 반품·폐기 + 광고 등 합의 비용
3. 입금 예정액 = 정산 대상 매출 - 총공제액

정산서는 수량, 판매금액, 공제, 입금의 네 묶음으로 읽기

출고 수량에서 시작해 판매·미판매 반환·폐기·남은 재고로 물량을 맞춥니다. 정가와 할인 판매 수량을 나눠 실제 매출을 만들고, 그 매출에 어떤 비용이 공제됐는지 대조합니다.

아래 예시는 출고 100상자가 정가 판매 80상자, 할인 판매 10상자, 미판매 반환 8상자, 폐기 2상자로 마감된 경우입니다. 판매 90상자만 매출에 넣고, 미판매 반환분은 고객 판매 후 반품과 구분합니다.

100상자를 맡기고 90상자가 팔렸을 때의 입금 예시

판매수수료 10%, 결제수수료 2%를 각각 판매액에 부과하고, 아래 비용을 정산서에서 공제하기로 한 가상 계약입니다. 실제 계약의 비율·부과 대상·포함 항목을 확인해 숫자를 바꾸세요.

이 예시의 입금액에는 농가 생산비나 별도 선지급 비용이 반영되지 않았습니다. 판매수수료에 결제수수료가 포함된 계약이라면 44,000원을 다시 공제하지 않습니다.

입금액이 맞지 않을 때 요청할 내역

먼저 정산 대상 기간과 입금 회차를 맞춥니다. 판매명세에는 판매일·품목·규격·수량·실제 단가·할인액을, 공제명세에는 비용명·계산 대상·비율 또는 건당 금액·증빙을 요청합니다.

선지급금이나 이전 회차 이월액이 있으면 이번 판매금액과 분리해 조정합니다. 예상 입금액과 실제 통장 입금액의 차이를 금액별로 표시하면 누락인지, 다음 회차 정산인지 확인하기 쉽습니다. 반환 8상자의 재고 가치를 이번 매출로 더하지 마세요.

도매시장 표준정산서 항목으로 빠진 내역 찾기

도매시장법인·시장도매인·공판장 개설자가 쓰는 표준정산서에는 판매 명세(품목·품종·등급별 수량·단가와 거래단위당 수량 또는 무게), 판매대금총액과 매수인, 공제 명세(위탁수수료·운송료 선급금·하역비·선별비 등)와 공제금액 총액, 정산금액, 송금 명세가 들어가야 합니다(농수산물유통안정법 시행규칙 제38조).

직매장이나 온라인 판매 대행처럼 그 밖의 곳에 맡겼다면 이 조항이 그대로 적용되지는 않지만, 받은 정산서를 같은 항목으로 한 줄씩 맞춰 보면 빠진 내역을 찾기 쉽습니다. 특히 품목·등급별 단가와 공제금액 총액이 없는 정산서라면 그 두 가지부터 요청하세요.

빠뜨리기 쉬운 항목

• 할인 판매를 누가 승인하는지
• 미판매·반품·폐기 물량의 소유와 비용
• 판매내역 제공 주기와 입금 예정일

자주 묻는 질문

출고한 100상자 모두 판매가로 계산하나요?

판매가 확인된 물량만 매출로 잡아 정산 내역을 대조합니다. 미판매 반환·폐기·남은 재고는 별도 수량으로 관리하며 예상 판매와 확정 판매를 섞지 않습니다.

판매수수료와 결제수수료를 모두 빼야 하나요?

계약에서 별도 부담인지 포함 요금인지 먼저 확인합니다. 정산서에 두 항목이 있다는 이유만으로 같은 수수료를 두 번 차감하지 않습니다.

정산금이 커 보이는데 왜 손해가 날 수 있나요?

입금 전에 직접 지불한 생산·선별·운송비가 정산서에 없을 수 있습니다. 아래 kg당 판매가 가이드의 비용표에 이 비용을 합쳐 최종 손익을 따로 계산하세요.

다음 계산으로 이어가기

• 농산물 kg당 판매가와 마진 계산법
• 농산물 경매 정산 실수령액 계산법
• 내 비용으로 판매 경로별 손익 계산하기

계산 뒤 기록할 것

계산 기준일, 품목·규격, 수량·단가, 각 비용의 근거와 실제 입금액을 함께 저장하세요. 계산기 결과는 CSV로 저장하거나 인쇄할 수 있습니다.